屡败屡战，面对未来，毅然选择重新出发

机遇：从甲方到乙方的转变

在2019年8月前，我们团队做了5年电子烟跨境销售。 2018年开始，随着亚马逊及各电商平台政策收紧，以及电子烟行业的低门槛导致竞争持续恶化，同质化愈发严重，亚马逊平台不仅流量成本上涨，转化率也从2017年的15%降至6%以下。经行业外的朋友推荐下，在几次考察及深入沟通之后，选择了与何妹传媒在线上市场营销方面合作。

作为初次合作，弘程宝的CEO白总心里完全没底，电子烟行业既不能投放广告，大部分KOL红人也是比较抗拒合作的，那么何妹的调研团队会从哪开始研究入手呢？

接到任务的调研团队首先将办公地点搬进了弘程宝公司，接下来2个多月融入了业务团队，充分了解公司状况：产品定位，团队协作流程，目标国家市场状态，以及对历史用户进行细致的画像。接着深入分析行业成功的竞品品牌JUUL，iQOS，RELX等，既要对竞品的营销方案依葫芦画瓢，又要结合公司资源，整合竞品的爆品营销打法。

借助何妹Bauhinia AI与双方团队的努力，2018年的业绩快速恢复，比历史最佳成绩仅差9%。

蜕变：从甲方到乙方

2019年刚续约后，电子烟行业外部环境愈发严峻，英国脱欧落地，行业最大的测评KOL RIP. Triger亦因行业的恶劣环境退出电子烟测评圈子。白总了解到何妹开放了招商政策，与2位合伙人经过商议，决定从“甲方客户”的角色转变为“加盟商”，成为何妹的一份子。

何妹第二次委派团队到弘程宝公司，这一次是培训专家，对白总的团队定制了商机挖掘，大客户销售，销售心理锻炼，商务谈判等系列课程。同时对公司过往往来供应商，同行等进行客户分析。仅2020年上半年，弘程宝的加盟业务毛利额已超过同期电子烟线上零售毛利额。

2020年9月，白总团队又拿下电子烟行业巨头的营销合同，业务增长非常迅猛。而这一刻离弘程宝加盟何妹，仅过去不到1年。

在2020年第二季度的“优秀服务商评选”上，白总感慨道：

我们今天取得的这点成就虽然很小，但他是我们的团队历经种种挑战取得的，意味着我们行使在正确的航向。我们知道征程的前方，还有无数的困难，我们的团队一定不会有丝毫退缩，敢于迎接这样的挑战，开创无限的可能。