雪碧X江小白跨界新品营销打爆

品牌痛点：如今线上购物已成主流，呈现电商量大趋势。雪碧作为国际食品行业巨头，在线下拥有深入布局，但存在着线上年轻人群渗透率低，电商声量不及线下，品牌电商形象待强化等痛点。

品牌机会点：随着市场竞争加剧，行业间相互渗透，品牌联合跨界热度持续上升，相关消费增长迅速，而年轻人是联合跨界产品的主要消费者。雪碧品牌希望通过CP跨界，打造电商专供网红新品，实现年轻人群拉新，助力电商声量提升。

营销目标

提升年轻人群渗透率：利用阿里数据工具，洞察线上年轻消费者，了解消费者年龄、性别、口味偏好等，掌握年轻消费者真正的购买动机及链路

新品打爆，提升电商声量：联动天猫新品创新中心，研发潮流新品，电商限量供应，圈粉年轻受众；并通过人货场精准投放，线上线下全域传播，为线上生意聚效

策略与创意

双向新品共创：改变传统单向产品定制方式，联动消费者双向共创网红新品。新品灵感来源网红款“情人的眼泪”—— 雪碧与江小白CP爆红网络；大数据+小数据联动，大数据验证联合营销可行性，小数据助力科学制定新品上市策略；雪碧X江小白CP跨界，打造白酒风味汽水，实现汽水品类首次跨界。

“就要这样混”新品上市营销：以“就要这样混”营销活动，贯穿新品造势、预售、爆发全链路；呼应雪碧、江小白品牌互撩，传递就要这样混，越混越对味的品牌态度，凸显品牌个性，打入年轻潮人心智，引领饮品潮流。

线上线下联动，打造新零售狂欢：线上KOL花式传播，新品上市话题社媒发酵；线下15城聚气，打造潮人混饮派对，线下体验，线上购买，全域联动，引爆新品。

执行过程/媒体表现

一、新品调研测试阶段：

1. 社交数据、阿里大数据验证跨界新品机会点

品牌通过社交媒体，洞察年轻人市场，发现“情人的眼泪”——雪碧与江小白CP爆红网络；运用阿里大数据工具洞察、验证雪碧与江小白的强关联，最终发现雪碧&江小白联名新品机会点。

2. 小数据助力科学制定新品上市策略

运用阿里小数据仿真测试+问卷调研，了解购买新品的驱动力和阻力，优化新品及沟通策略，消费者全程参与新品定制，实现由单向产品制造到双向产品共创的转变。

3. 新品测试，人货场精准挖掘匹配

进行人货场精准匹配，通过钻展、超级推荐等阿里付费触点测试细分人群，差异化产品沟通偏好及营销触点偏好。如潮牌人群以联名、潮流风向沟通；白酒人群以聚会、餐饮场景触达；碳酸饮料人群以限量、聚会场景拉新。测试结果导出各细分人群的高转化沟通素材。

二、新品上市阶段：

1. 新品造势期：“白酒味雪碧”上市消息传播，社交媒体发酵

雪碧X江小白要出联名款话题在微博、微信等社交媒体传播，KOL从品牌合作 & 全新口味角度花式吸睛，并打造网红新品消息泄露，不胫而走的神秘感，营造消费者期待感，为新品上市造势。

2. 新品预热期：品牌CP官宣，新品预售

雪碧、江小白合作官宣，“就要这样混”礼盒预售开启。态度海报释出，通过#就要这样混#话题，展现酷爽态度，各类KOL最大化活动声量，导流EC预购。同时发起征集绝配CP，抽奖试饮活动。

3. 新品爆发期：新品新零售狂欢，进一步刺激购买

线上：通过KOL与UGC口碑传播、晒单评测，多维度沟通消费者，刺激购买。

线下：雪碧线下小酒馆开张，移动小酒馆遍布全国15城，同日发动“就爱跟你混”混饮派对。白酒味雪碧在全国15城进行免费派送，同时线下快闪扫码即可线上购买新品，新零售驱动线上生意爆发。

营销效果与市场反馈

营销效果：

新品售罄：聚焦酒水节，调动平台资源，联合站内外、线上线下全域打爆，酒水节当天，X万件新品售罄，并在聚划算南北PK赛中以压倒性优势战胜钟薛高。

人群拉新： 拉新8X%品牌新客及7X%类目新客，江小白粉丝渗透率达7X%。品牌人群结构优化，年轻人群渗透率加深，18-34岁占比提升1X%，助力品牌焕发年轻活力。