影响eBay转化率的关键因素

很多卖家会有疑问，eBay标题该怎么写才好，怎么样能够获得一个靠前的排名？

小编认为eBay标题的撰写不但要考虑到搜索引擎，搜索排名以及listing匹配，同时也得兼顾可读性。

标题不止是为搜索引擎编写，也是为客户编写。搜索引擎可以搜索到一个拼写正确、关键词完整、但词序排列不符合阅读习惯的标题。然而在listing其他展现一样的情况下，客户可能不会点击可读性不强的标题。Listing优化思路，提升产品卖点，写listing简单来说是在描述自己的产品，其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点。

一、转化率关键因素

（1） 销量排名

产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家会选择低价或者搞促销冲销量，提高排名。

（2） listing点击率

Listing点击率的多少，直接影响到销量。所以，如何尽可能让最多的买家看到你的产品，就需要花费一些心思去做好一条listing,包括标题，图片，产品属性以及描述等

（3） 图片

eBay产品尺寸的尺寸要求单边不低于500像素，但是图片放大后，仍然能够看清楚产品，所以最好尺寸在1000像素以上，但也不要太大，以影响买家浏览产品时显示太慢或者无法显示，影响买家体验。图片尽可能符合买家习惯，充分使用12张橱窗图，并且图片清晰，全面，真实，合规。

（4） 价格定位

相信很多买家都想买到物美价廉的产品。所有，在刊登一款产品，定价时，我们不要定价太低，要符合公司的利益，但也不要太高，可以调查市场其他卖家同款或是类似产品的价格来定位。要知道，价格因素，直接影响到出单。

注意：不是价格越低 转化率越高，排名越靠前，一定要价值和价格相匹配。

（5） 产品质量以及用途

二、产品刊登要点

（1）标题

产品标题要精炼，把产品的精准关键词放在标题里面。

切记不该写的参数不要加进去造成累赘，符合eBay政策80个字符内。也不要太短，一般根据情况使用11-15个词汇。英语中对字母大小写是有严格要求的，买家能从标题中判断这店铺的专业程度，在满足搜索引擎的情况下，必须符合英语书写规范，标题建议首字母大写。

（2）用词书写

五点书写要简明，突出亮点，内容要包含产品的尺寸、功能、特点以及优势和用途。

图片要与五点的描述相呼应，可以用图片+文字的形式来展示五点描述。

（3）单词顺序

英语系用词排列搭配不尽相同，比如：汉语讲究从大到人、主观到客观，英语中恰好相反。就形容词的词序而言，在英语中，越是客观的定语越靠近名词。

（4）标题关键词、长尾词

关键词及长尾词的选择是一项体力活，这里涉及到数据获取与分析的能力。当然，正确的借助数据工具能让我们事半功倍，常用的工具大家都熟悉。

比如：各平台搜索框热词

（4）标题编写技巧

标题风格格式因人而异，但是切记主要关键词中间最好不要插入其他的词汇：

主要关键词+关联词+关键词+产品属性(尺寸、颜色、形状)+特色

品牌+数量+主要关键词+关联词+关键词+用途+产品属性(尺寸、颜色、形状)+ 特色

（5）标题关键词，词汇选择

标题关键词的选用，除了主要关键词之外，可以参考一些买家常用的热搜词，关联的产品词汇，或者使用eBay建议的关键词：

也可以通过eBay搜索，使用Best match,匹配，参考其他卖家卖得好的，销量高，排名比较靠前的listings,获取到一些有用的词汇

三、关注产品参数属性。

刊登和优化产品时,除了关注产品价格，以及优化标题，产品描述之外。很多人会忽略产品参数属性这一块。要知道，eBay搜索排名Best Match的影响因素,除了产品销售记录，价格，运费，物品所在地，产品结束时间，卖家评级指标等因素。

另外关键是产品标题，价格，图片，以及描述本身。eBay搜索排名，对产品的匹配会从标题到属性，再到产品描述进行匹配。标题和描述相信大家不会忘记，但是往往会忽略产品参数属性这点。所以，再刊登和优化产品时，也要多产品参数属性尽可能多地完善。