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December 14, 2020

速卖通店铺没流量原因分析方法

速卖通销售额=流量*转化率*客单价，其中转化率和客单价都基于流量的多与少，很多店铺销售额提不上来，主要的核心问题就是流量不多，那么一般店铺流量少是因为什么原因呢？小编带着大家来全面分析，店铺流量的组成！ 首先速卖通的流量可以分成两部分，免费和付费。 1、付费流量 这个很简单，直白一点就是开车，这里不再详细说，如想了解具体的开车办法，请添加小编来咨询 2、免费流量 站内的流量大部分依靠产品的排名，排名靠前就会获取到相对高的流量，站内80%多的流量来自于搜索，这就要归结于运营上，客户在搜索相关词的时候是看不到实物产品的，所以这时主图和价格的重要性就显得特别重要，主图能不能引起客户的兴趣，价格能不能让客户产生购买的欲望，在很大程度上了决定了产品的转化率，而产品的转化率又和排名息息相关，排名上去了，曝光自然不会少，流量自然也不会低，这就形成了一个闭环，其中环节哪一步都不可或缺。 再来说站外流量，首先肯定一点联盟是每个商家必开的，其次站外推广也很重要，数据显示通过站外推广来的客户的购买率可以达到90%，油管，FB，google等等这些高流量平台也是可以去做做文章的。 店铺流量少的原因除了上述所讲的，还有一部分基础内容即是在店铺的运营管理中，有没有违规，有没有侵权，虚假发货等等这些，如果被平台查处，会极大的降低产品的权重，甚至屏蔽，严重的直接封店，所以这些红线坚决不要去触碰。 另外满立减、限时折扣、优惠券、产品打折等活动要多次运用，这些方法都可以给店铺带来不俗流量。 大的方面，从数据入手，往往人为主观想要打造某个爆款的概率要低于从数据中选取爆款产品的概率（不会看数据的同学可在下方留言或联系作者），原因在于主观臆想到会成为爆款的产品不一定会有数据的支持，也就是权重的问题，这就在即使通过一些运营手法或者手段来提升产品的权重问题上，难度要比从数据中选取产品要高的多，甚至不会成功，那么怎么从数据中来选产品，以下均为干货中的干货，可以从开车和不开车两方面入手  1、不开车，先铺货上新后，平台都会给到一定的流量扶持，这段时间不必急于出不出单，做好日常的运营及优化，一段时间后，查看后台的数据，从中选取较好的一款，也就是权重较大的一款来做文章，主图，价格，关键词，这三方面不断的针对性的去做优化，也可通过一定的手段来提升排名，增加曝光量，以达到爆款的目标。  2、开车，开车的目的是为了检测产品的受众程度，也减少了检测出产品能否做成爆款的时间，同样在开车时间内，在数据中选择较好的一款，接下来的做法同上。  小的方面，作者之前的文章有说过速卖通的三要素，主图，价格，关键词，这也是作为运营的基础，主图尽量做到突出产品的特点，展示图要做到产品的全方位展示，如有多SKU，颜色，尺寸等等参数尽量都要在图中显示。价格方面，初始的价格在不赔钱的基础上尽量做低，因为这还不是赚钱的时候，等有了一定的曝光后再慢慢提升价格，关键词方面，对于新品来说，长词尾是必须要做的，由长到短是每个产品必须要经历的过程，可以在后台的关键词分析里面着手，另外标题词的选取方面，不要所有词都写，只填写于产品相关，并且能够和产品呼应，带动产品热搜的属性词，也可以每天对照同类产品的头部卖家，或许能起到意想不到的效果。  ...

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December 14, 2020

How To Do Online Marketing In China?

Online marketing in China is a critical strategy for small companies to grow their business. The digital landscape in China is unique, with platforms such as Douyin, Bilibili, WeChat, Weibo, and Baidu dominating the market. These platforms are essential to reaching Chinese consumers, who are known for their preference for online shopping and mobile payments. In this post, we will explore how small businesses can effectively market their products or services in China using...

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December 14, 2020

直通车关键词匹配方法

1、关键词工具 专为速卖通直通车用户设计的找词工具，使用率70%以上，方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索相关词，同时还提供搜索热度、竞争度、市场价等供参考。 2、词表组合法 将商品的产品词、近义词、类目词、特性词、用途词、意图词、通用型号、标准词或专用词等提取出来，再通过excel批量组合关键词。 3、数据纵横 速卖通数据纵横中的“搜索词分析”整合全网资原，每日给出各个行业类目下的搜索词、飙升词和零少结果词，无论是选择关键词还是选择商品推广都可以参考，还可以下载数据。 4、搜索结果提示 速卖通搜索框中下拉条搜索提示，这部分出现的词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较少，打造爆款时可以使用添加。 5、系统推荐词 最简单、最方便、使用率最高的办法，可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选适合的关键词。 6、其他网站工具 为了获取更多买家常用词和搜索习惯，通常也会上谷歌、亚马逊、eBay等网站去挖掘关键词。 ...

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December 14, 2020

亚马逊选品五大禁忌

亚马逊选品禁忌有：1、选品中要考虑商品的重量和体积；2、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品；3、选品时结合自己的资金情况；4、选品要选择刚性；5、避免侵权。 1、选品中要考虑商品的重量和体积 商品的重量和体积会在以后物流的时候有麻烦的，如果你的体积过大，或者重量太重的话，会导致自己物流运费上的负担。同样的，某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些，都是影响最终成本的核心要素。 2、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品 现在更新换代的东西太多了，当你刚洗如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。 3、选品时结合自己的资金情况 避免选品的时候不根据资金情况进行盲目选品，明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持。但是你一定要结合自己的资金，和经营经验来判断，所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。 4、选品要选择刚性 在亚马逊的选品里，刚性需求一直是及有大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。 5、避免侵权 在选品过程中，凡是涉及到包含有侵权要素的，一定要远离。由于平台政策的收紧，你或许还不知道，甚至在这上面赚了点钱，但是如果一旦被平台探测到，轻则产品下架，严重的被移除销售权限，所以大家一定注意这一点。 ...

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December 14, 2020

新手通过EXCEL分析亚马逊CPC广告流程

今天分享如何利用Excel自动化分析广告数据 亚马逊的cpc报告比较乱，不好分析 所以我趁着中午打盹的时间写了一个整合亚马逊cpc广告数据的模板 小白也可以用 以后关键词报告一目了然 使用方法 这个模板增加了一个时间对比维度可以对比分析每个时间段的关键词报告 以及这个时间段各个数据的表现  我们应该在右边增加了一个关键词评级来体现关键词的表现 分为4个等级 优 量 差 极差 前提条件必须点击十次 不然数据没有说服力，不过你们有钱的话 可以改下参数 改成20次也行 关键词分级 维度是转化率小于5%的是极差 大于5%小于10%的是差 大于10%小于15%的是良 大于15%的是优 具体看截图 这里只体现了差这个等级 左右两边同时有时间对比维度 而且时间是可以自己手动改变的 只需要自己改下参数就行了 比如说 同一个关键词可以 对比分析 前一周和上一周的数据变化 搜索词的 各项数据是增加 还是下跌都可以看到 数据一览这张表 汇总了所有广告组的具体数据 你们只要拉一下日期就行了 你们可以在旁边插入图表 这样对每天的广告数据会更加直观 使用方法就是下载亚马逊后台的数据报告 记住要选每日的 不要选总计的 时间尽量选择长一些 然后粘贴到搜索词报告a1单元格，然后把客户搜索词从第一张子表复制到草稿子表上 并且去重，最后粘贴到词频统计子表上面 两边都要粘贴上去 这样可以对比分析数据 其他地方不要动 有数组公式 具体看截图， ...

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November 15, 2020

YouTube节日广告投放策略

理想状态是在2020年10月中旬，您已经很好地制定了2020年假期广告策略，如果没有请不要担心。因为在今年的特殊情况下，总是需要最后一刻才能确保成功。您应该担心的是YouTube是否会成为2020年假期付费媒体组合的一部分。 鉴于冠状病毒生活方式的改变导致YouTube观看时间的爆炸性增长，您可以充满信心地相信视频广告将帮助您在这个假期增加购买量。更好的是，我将与您分享过去使用的四种策略，使您在节假日YouTube视频广告系列上的花费值得。它们包括： 1.购物活动 2.网站连结额外资讯 3.号召性用语扩展 4.潜在客户表格广告（是，潜在客户表格广告）。 对于每种策略，我都会介绍如何以及何时使用它，以及要考虑的任何潜在缺点。因此，让我们开始吧，以便您可以进行测试和优化。 以下是鼓励用户在此假期期间购买带有YouTube视频广告的产品的最佳方法。 1.YouTube购物广告系列 在YouTube广告中，有一个名为“YouTube购物广告系列”的广告系列子类型。如果您运行的TrueView插播广告系列的目标是“产品和品牌意识”，那么在播放YouTube视频广告时，您最多可以在其旁边显示另外六个产品。 即使观众跳过了您的YouTube购物广告，您的产品仍然可以在右侧看到，以防他们决定了解更多信息。 这些产品可用，因为此广告系列类型需要您链接Google Merchant Center中的一个产品Feed。 如何为YouTube购物广告系列选择产品 您可以通过三种方式为YouTube购物广告系列子类型选择产品。 选项一 第一种选择是使用“所有产品”。如果您的SKU总数较少，或者您的视频广告素材是通用广告，并且没有真正召集任何产品，则此选项可能适合您。 选项二 如果您想要更具体的信息，选择产品的第二种方法是手动选择要显示的产品。 尽管只有6种产品可以与视频广告一起显示，但广告客户仍可以选择多达10种产品。如果您选择了六个以上的产品，则无法选择将显示哪些产品，但是选择十个的原因是为了在您的任何产品缺货的情况下为您提供帮助。缺货的产品不会显示在广告中，但是会在您的产品Feed更新为新的广告资源后重新出现。如果您的视频产品调用了任何特定的SKU，则该产品选择选项最有意义。如果人们喜欢他们在视频中看到的内容，请给他们一个选择，进入产品页面并购买！ YouTube购物广告系列一次只能显示六个产品，但如果有任何产品缺货，您最多可以选择十个产品来覆盖您。 选项三 您可以使用的第三个产品选择选项是自定义标签。这些是您可以在产品Feed中创建的自定义标签。如果某些产品带有“黑色星期五”或“网络星期一”标签，则可以确保仅显示那些产品。如果您有特殊的节日促销创意来帮助推销您选择加入销售的产品，这将非常有效。 您应该了解的YouTube购物广告系列： 如果您时间紧张，TrueView for Shopping可能会提供一些障碍。在广告系列一级选择产品。这意味着，如果您想对视频广告系列进行任何广泛的产品测试，则必须创建多个不同的广告系列。另一个缺点是，该子类型在Google Ads编辑器中仍然不可用。我不想阻止任何人尝试该广告系列，因为我已经从这种广告格式中看到了不错的效果，但是设置强大的TrueView购物策略有时可能会花费一些时间。 Google购物广告系列在Google Ads编辑器中不可用，因此此广告系列子类型通常更耗时。 2.YouTube网站连结额外资讯 如果由于某种原因而无法设置TrueView购物广告系列，则仍然可以通过附加链接来吸引访问销售或产品页面的流量。是的，视频广告系列也可以使用Google Ads中的附加链接。 要将附加链接与TrueView插播广告一起使用，您需要运行TrueView for Action广告系列。这仅意味着确保选择以下广告系列目标之一：销售，获得潜在客户或网站访问量。 您需要至少向广告系列中添加两个附加链接，以使其与视频广告一起显示，但是您可以将其添加到四个附加链接。这是Google使用附加链接扩展的YouTube视频广告的样机： 您应该了解的附加链接信息： 关于视频广告中的附加链接，几乎没有什么要了解的。附加链接仅适用于广告系列级，使用Google视频合作伙伴的视频广告系列以及仅适用于移动设备。 另外，您可以选择帐户中已设置的附加链接，但要确保为视频广告系列选择的附加链接不会被切断。根据您要宣传的内容，还要确保您的消息传递和要发送给用户的登录页面已针对移动体验进行了优化。 视频广告的附加链接仅适用于移动广告，因此请确保您的附加链接不会被切断，并且消息传递和登录页面均已针对移动设备进行了优化。 3.YouTube号召性用语扩展 号召性用语扩展名是您可以添加到YouTube广告中最简单，最常见的以操作为重点的功能（这也是为什么我在COVID-19提示期间在YouTube广告中推荐它的原因）。使用TrueView插播广告的广告系列几乎适用于所有类型。 播放广告时，号召性用语附加信息将临时出现在视频上。无论观看者是跳过视频还是观看整件事，第二个号召性用语扩展名将始终停留在页面的右上角，直到观看者观看其他视频或转到其他页面为止。 使号召性用语扩展成为吸引更多网站访问量的最简单方法的原因是，它们可以在广告创建过程中访问。这使得测试各种号召性用语扩展非常容易，即使您在假期中广告素材很少。 号召性用语扩展程序几乎可以用于使用TrueView插播广告的所有广告系列类型，并且CTA易于测试。 除了测试广告中的视频外，您还可以尝试查看扩展程序中的哪些消息，这将有助于提高广告的点击率。在上面的示例中（这些都是伪造的广告。我从未与其合作过），我们可以测试两个不同的标题和号召性用语，而广告素材保持不变。“立即购买”按钮会鼓励买家点击，还是“即将结束”产生更大的影响？您必须进行测试才能知道。 您应该了解号召性用语扩展： 您可能遇到的挫折是标题和号召性用语的字符长度。对于标题，号召性用语仅获得10个字符，而扩展程序标题仅获得15个字符。有时您需要变得聪明，但在我看来，有时仅要切入重点是最好的方法。 号召性用语扩展名的标题和CTA都有字符数限制，因此您可能需要用点小聪明。 4.YouTube潜在客户表格广告 您可能在想，“生成形式？为了假期？我不要线索。我要销售！” 我完全理解，但是我有几次在电子商务帐户中使用了YouTube潜在客户表格。我会承认这更像是一种漏斗方法，但请坚持。您可能需要在2020年假期广告中使用此选项。 使用此功能，您可以直接从广告本身收集视频广告查看者的信息。 尽管上面的图像显示了您可以为表单选择的许多表单字段选项，但我只为一些电子商务客户使用了名称和电子邮件字段。此策略的目标是帮助构建您的电子邮件数据库。我建议您在此表单上显示诱人的消息，例如： “想要这个假期的所有最好的交易吗？新闻订阅者将首先收到通知。” 然后，要求表单中的最低要求尽可能地使用户容易（因为消费者前往YouTube观看视频，而不是填写表单）。 YouTube潜在客户表单广告可让您直接从广告中收集观众的信息（并因此建立您的电子邮件列表）。 观看者注册后，您可以鼓励他们访问您的网站或特定的登录页面。获取他们的信息后，这可以帮助吸引更多的流量。然后，您可以依靠出色的电子邮件维护策略来使用户稍后再使用。本着假期的精神，两种策略协同工作。 您应该了解YouTube潜在客户表单广告的知识 与前两种假日视频广告策略（购物广告系列和附加链接）一样，潜在客户表单广告也仅适用于运行TrueView广告系列（特别是TrueView for Action广告系列）的广告客户。 此外，许多帐户中的YouTube潜在客户表单广告仍处于测试阶段。您可能需要联系您的Google代表才能获得访问权限。 由于YouTube潜在客户表单广告在许多帐户中仍处于测试阶段，因此您可能必须与Google代表联系才能获得访问权限。 测试并结合这些视频广告策略以达到您的假期目标 并非所有的附加链接都可能会显示出来，具体取决于您选择了多少，有些仅在移动设备上可用。潜在客户生成表格不会每次都显示给用户。TrueView购物广告不允许使用附加链接或销售线索表格。关键是，您不能在一个广告系列中利用本文中讨论的所有强大功能。您将必须测试几种不同的广告系列类型和子类型，以涵盖我们研究的所有内容，并确定实现假期销售目标的最佳策略。 您不能在一个广告系列中利用所有这些YouTube广告功能。您将必须使用几种不同的广告系列类型和子类型对其进行测试，以确定最适合您的假期销售目标的产品。 即使本文中只有一两个功能适用于您的业务，也请务必牢记测试。我了解假期可能意味着竞选活动有限。但是，随着YouTube的普及，您通常可以很快了解到哪些广告有效，哪些无效。 现在，您已经具备了在这个假期中赚取更多利润的YouTube广告的工具，是时候开始进行测试和优化了。祝你好运，并享受这个季节。 ...

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November 15, 2020

YouTube红人推广必须要做好这几点

与其它营销渠道不同，YouTube红人推广涉及到需要让网红做出完整视频，因此要求很多人员的一直协作和沟通。在本文中，深圳热点营销公司小编将梳理出几大要点，帮助各位小伙伴在网红营销中更清楚自己应该做什么事情。 1.设定特定的目标和关键绩效指标 你的关键绩效指标（KPI）将影响YouTube红人推广中的其它所有决定：选择哪些网红，选择的社交平台以及衡量成功的方式。一般而言，网红营销旨在实现以下至少一种（或两种）目标： 提高品牌或产品的知名度。KPI可以包括社交媒体参与度（例如点赞，分享，评论和提及），网站访问量，新闻提及以及你的品牌或产品在活动上线以后的搜索量。 转化率，例如App下载，会员注册，销售转化。 衡量转化率通常比品牌知名度容易。但请记住，不是所有的网红营销都可以用转化率来衡量，尤其是YouTube视频会长期给你店铺引流的情况下，很难在一段固定时间内得出精准的数据。 2.寻找和审核适合你产品的YouTube红人 寻找红人来实现目标是最重要的步骤。不要急于完成此过程，请花时间评估每个网红。以下是一些可以整体评估的属性： 参与度：平均喜欢，喜欢和分享的内容。 评论数量：每个帖子收到多少评论。 评论内容：粉丝通常会对他们的视频表示支持吗？他们是否询问网红所使用的产品或所穿的衣服？ 受众人口统计特点：在大多数关键渠道（例如Instagram和YouTube）上，网红都可以为你提供这些数据。确保这些受众特征与你的产品的目标受众保持一致。 品牌美学和消息传递：确认红人的风格与你的品牌保持一致。他们的内容是否在品牌安全方面有潜在危险？ 过去赞助内容的表现：查看他们其它赞助内容的表现。他们多久发布一次赞助内容？他们的粉丝会接受吗？还是表示愤怒？ 假粉丝：尽管现在的监管越来越严，但仍有一些人在利用欺诈行为增加他们的粉丝数。 3.花时间了解红人对你的产品和品牌的真正兴趣 如果网红真正相信你的产品和你的品牌，那么他们的热情就会传递给他们的粉丝。与已经喜欢你的品牌网红一起工作是一个巨大的优势。 如果他们不熟悉，请帮助红人了解你与竞争对手相比的优势，并告诉他们，你的品牌所具备的价值观和网红是保持一致的。你可以把你的品牌与慈善联系在一起，或者可以让网红知道，你的产品是使用对环境友好的材料制成的。 4.给网红足够的创作自由 没有什么比网红更能引起观众共鸣，也没有人比网红更了解，他们的粉丝喜欢看到什么。你可以为红人提供关键的产品要点，除此以外，请让他们自由发挥。 网红往往花了数月或数年的时间来学习如何激发粉丝的积极反应，参与和行动。请尽最大努力让他们代表你的品牌建立真诚的消费者联系。 5.确保赞助信息完全透明 法律上要求有网红和品牌遵守联邦贸易委员会（FTC）指南。越来越多的未公开赞助的代言活动正在受到监控和惩罚。 和网红合作时，要确保他们清楚如何声明赞助商，并且查看他们以前是否对赞助商信息保持透明。 6.注意网红合作协议细节 匆忙进行合同谈判可能会带来重大后果。以下是你的合同中需要提出的一些最重要的事项： 截止日期：阐明要发送供批准内容的特定截止日期，以及应该发布该内容的日期。 所有权：定义在活动开始后谁拥有赞助内容，以及谁有权使用这些内容。 可交付成果：记录网红必须谈到的主要内容，以及应当交付的格式（例如，贴片还是完整视频）。 排他性：如果网红在一周前刚分享了你的竞争对手的产品，那么你的赞助将不会产生什么影响。为排他性设置一个特定的时间范围，并列出网红直到该时期结束才可以发布竞争对手的产品赞助。 FTC指南：提供网红必须使用的确切短语，例如“赞助人”或“付费广告”。 7.设置必要的跟踪，并将其包含在合同中 在YouTube红人推广开始之前，请确保已设置以下每种跟踪措施： 促销代码：促销代码可以提供一定百分比的折扣，或为注册提供一些特殊奖励。为每个网红创建唯一的促销代码，因此可以将转化归因于特定的网红。 分析：网络分析工具（例如Google Analytics）将使你能够分析网络流量和来源。必须在广告系列上线之前进行设置，以便正确跟踪。 可跟踪链接：唯一的可跟踪链接是跟踪点击率的最常见方法。这可以通过链接缩短器（例如Bit.ly），自定义UTM代码或个性网址来实现。 着陆页：你可以考虑为每个网红创建一个独特的登录页面，并为其内容量身定制。这样不仅可以提供更好的用户体验，还可以轻松跟踪每个网红的转化。 8.在推广结束后最大化利用网红的素材 在网红营销结束之后，太多的营销人员迅速转移到下一个活动，而没有利用他们和网红共同创造的宝贵内容。你可以通过以下几种方法重新利用网红的内容： A.将其合并到数字广告中 可以考虑把网红此前制作的素材重新用于广告投放中，相比较于普通的内容，观众熟悉的面孔所带来的广告效果要好得多。 B.在你自己的社交频道上写文 总结此次案例，在社交频道上对该活动进行总结吧，这能再度吸引人来关注到你的营销活动。 C.在你的网站上展示 在得到许可后，可以把网红的内容放在你的独立站或者店铺首页显示，展示你品牌的影响力。 YouTube红人推广固然能在极短的时间内让你的产品在社交媒体上走红，但前期需要耗费大量的时间和精力，才能确保结果达到你的目标值。如果你还有更多关于网红营销的问题，请联系Hotlist，我们将给你最专业、最高效的回复。 ...

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November 15, 2020

YouTube广告投放设置教程

YouTube是一个非常适合卖家推广产品的渠道，因为视频更方便展现产品的外观、功能等。而通过谷歌广告就能设置YouTube视频广告，具体步骤如下： 1、将YouTube频道与谷歌广告关联 在设置之前，卖家需要先关联YouTube频道。打开谷歌广告面板，点击屏幕右上方的Tools&Settings按钮，在弹出菜单中，单击Setup下的Linked Accounts： 在弹出页面中，向下滚动并选择YouTube： 然后点击“+”按钮，按照提示关联YouTube频道。 2、在谷歌广告中创建视频广告 打开谷歌广告左侧的Campaigns，点击“+”添加按钮，在弹出菜单中选择新建广告“New Campaign”。 在下一页中选择你的广告目标。如果是第一次投放YouTube广告，建议创建不设置目标（Without a Goal’s Guidance）的广告，它有很多出价选项可以选择，先选择手动设置CPV（按展示付费）。在收集足够的数据后，再根据情况设置广告目标。 如果你第一次就设置了广告目标，由于谷歌没有相关数据的参考，你可能没法获得展示次数。如果广告没有展示次数，请重新创建广告，不要设置广告目标。 你可以创建视频和图片广告，选择创建视频： YouTube视频广告有很多种类型，包括： ·可跳过的视频广告（Skippable video ads），出现在视频内容的前面、中间或者最后。用户可以在5秒之后跳过这些广告。 ·不可跳过的视频广告（Non-skippable video ads），出现在视频内容的前面、中间或者最后。广告长度为15-20秒，具体时间取决于设置。 ·Bumper ads，不可跳过，时长6秒，视频内容前播放。 创建广告时，视频类型选择Custom Video Campaign。 竞价和预算设置完视频类型后，下一页输入广告名称。竞价策略方面，选择最大CPV（Maximum CPV）。通常CPV是在0.05-0.12美元之间。如果你设置了出价，但是没获得展示，就提高出价。 预算方面，选择日预算或者总预算。 之后选择广告开始和结束日期。推送方式选择标准，如果选择加速，谷歌就会尽快花掉你的广告预算，预算没办法维持一天。 网络选择在Networks里，选择YouTube Videos，在Display Network中取消YouTube Search Results和Video Partners。如果你想在后面两个位置上投放广告，请另外设置广告系列。 接下来设置语言和位置。 设置内容排除Content Exclusions（内容排除）可以让你自定义选择广告的展示位置，避免广告出现在不符合你的品牌定位的视频里。 在Inventory Type下，选择合适的视频范围，有Expanded、Standard（推荐）和Limited三个选项。 在Content Exclusions（内容排除）里，可以过滤掉与你的业务无关的视频内容。 在Devices中，你可以选择广告哪些设备上展示，包括电脑、移动设备、平板、电视等。你可以单独为每个设备创建广告。 在Frequency可以设置广告展示频率，避免广告骚扰到用户。 你还可以设置广告投放时间。比如如果周一下午4点到8点，广告效果好，就可以选择在这个时间竞价投放广告。 如果效果不好，就不投放，避免浪费广告费用。 3、设置广告组合和受众定位 你可以使用描述性名称给广告组命名，而不是简单的“广告组1”或“广告组2”。 定位受众定位受众的方式有很多，包括性别、年龄、父母身份和家庭收入。 然后再点击受众，可以查看其他定位方式，包括： ·Life events：刚搬家、买房、结婚或者退休等的受众， ·In-market：14天内搜索过关键词的受众， ·Remarketing：曾经访问过你的网站或者着陆页、YouTube视频的受众等。 设置关键词、主题和展示位置YouTube可以根据视频、频道或者受众感兴趣网站的关键词，来展示你的广告。所以你可以在Keywords中，输入目标关键词，或者点击左侧的推荐关键词。 在Topics中，你可以根据主题投放广告。比如你选择了商业服务（Business Services），广告就会展示在企业活动、咨询活动等视频中。 在Placements下，你可以选择广告展示位置，比如视频、频道或者网站。 注意，每个广告组测试一个受众群体，以便了解哪些受众的广告效果最好。 4、设置出价 第四步是设置CPV出价。一次观看是指某人至少观看30秒（或观看完，如果广告时长低于30秒），或者点击你的广告。如果有人在8秒后点击跳过广告，不计费。 建议出价从0.1美元起，开始获得展示次数后，根据数据结果调整出价。 如果你想在热门视频展示广告，点击调整竞价。 5、制作YouTube视频 水平视频（16:9）和垂直视频（9:16）都可以上传到YouTube。创建不同的视频广告素材更助于你吸引用户。 创建视频广告时，你需要先把视频上传至YouTube，然后在创建广告中，黏贴视频网址就可以了。 视频广告形式选择In-Stream，In-Stream视频广告可以在5秒后跳过。 接下来输入用户点击广告后跳转至的网址，以及广告上显示的跳转网址，这两者必须一致，否则广告无法创建。 用户点击视频上的CTA会进入你的网站，所以CTA很重要。 还有一个companion banner会在桌面端右侧顶部显示，尺寸大小是300 X 60。如果用户跳过广告，顶部仍然会显示这个banner。 以下是CTA和companion banner的显示位置： 广告设置完成后，点击保存。 注意：你可以向任何在谷歌或者YouTube上观看过你的YouTube视频的用户进行再营销。只要观看过你的视频就可以成为你的再营销受众，不需要他们点击广告，所以你能以较低的成本建立再营销的受众。 结论 YouTube视频广告是非常有效强大的推广方式。如果你希望建立品牌知名度、销售产品等，一定要监控视频的观看率。观看率可以引导你发现用户是如何看到你的广告的。观看率越高，参与度也越高。观看率至少要达到20%，如果低于这个比例，请考虑更换广告或者重新定位受众。 ...

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November 15, 2020

做好这几点，让你的视频排到YouTube首页

之前讲过，所有能设置“标签”，“关键词”，“属性”的互联网平台，比如亚马逊，Pinterest，Instagram等等均可以通过做好站内关键词的SEO而获得较好的孜然流量和排名。YouTube平台亦遵循这一个规律，下面看看我们如何做。 先安利YouTube插件TubeBuddy，一款超级好用的帮助你分析竞对YouTuber视频的插件（和美丽老师在跨境选品课程中提到的Commerce inspector的功能类似）。TubeBuddy能够检测影片关键词的搜索竞争度的插件，用比较客观的分数告诉你该如何优化影片内容。 YouTubers可以用它来找到搜索量大竞争程度小的关键词，也能从竞对的分析数据获得更多长尾关键词的建议。美丽老师用完之后，好几个视频都有相应的关键词排名第一了呢～后面的策略教学中会用到哦，记得实操用起来！ 我们看下影响YouTube视频搜索排名的因素： 01 用合适的符号提高点击率 标题里采用方括号[]和分圆括号()可以多达到三分之一的点击。因为你的方括号的文字给了观看者简单的预告，会让它们更想要了解具体的信息，从而会更好的诱发观看者点击。 Eg:原标题是：“如何使您的视频在YouTube排名靠前”改为“如何使您的视频在YouTube排名靠前[最新分步案例研究] ps：圆括号用于句子内容的补充说明，方括号用来表达想法见解、品题或更正错误，但用于方括号的地方时常可以用圆括号取代。 02 增加互动信号 互动信号指的是评价、分享、点赞、订阅。从下面的YouTube排名相关因素中，我们可以看到点赞（Like）、评论（Video Comments)、订阅（Subscribers）这些指标越高，那你的排名也会更高。 接下来我们要做的就是获得更多的互动率，一般的YouTuber在视频最后会采用请记得订阅，还有高级一点的方法是会抛出问题，吸引客户跟你互动。 那今天我想要告诉各位的是，可以用问题互动，但是不要用开放性的问题去吸引互动，而是给是与否的选择题。因为people love giving their opinions but they hate thinking。Eg：“今天美丽分享的七个策略哪一种方法你会试着去尝试？”就会比“您怎么认为美丽老师提升YouTube排名的七个策略呢？”更容易获得互动。同样记得给一个理由让他们关注你的频道。用“请记得订阅Big Beauty公众号，以免您将错过更有价值的分享”。 这里分享一个我很喜欢的YouTuber它的号召性用语。 —The more subscribers we get again the better and more content I can continue making. Subscribe,Subscribe,Subsribe. 03 在合适的地方嵌入视频 在其他相关网站或文章blog里去嵌入您的视频链接，YouTube上排名高的视频比一般的视频多78%的外链。 04 合理的应用标签公式 在你的视频上传时选用最恰当的标签，最近标签的权重有所下降，但是依然很重要。tag标签词是为了让客户更好的搜到你，但是我在最开始做视频的时候会放入很多标签，但是我会发现我的排名（Rank）并没有提高，因为太多的标签让YouTube已经不知道你的文章主要的内容是啥。 为了避免很多朋友不知道合理的设置标签，我推荐使用如下的标签公式（Tag Formula）。 第一步：用两到三个标签对应你的目标关键字，假设你想要用public speaking tips，需要加入几个关键词的变体（Variations），eg：Public Speaking Techniques,public speaking examples,public speaking skills。 第二步：使用目标关键字的同义词，how to give a speech,conference speaking。 第三步：使用2-3个类别标签（category tags），比如你的关键字是有氧运动，那你的类目就是健身，锻炼。最后，记得加上你的频道关键词。比如“Big Beauty跨境营销”。 05 借助大腿，提升在推荐视频的排名 将你的视频在推荐视频（Suggested Videos）排名更高，有助于你获得更多的观看和订阅。YouTube推荐视频排名基于两个主要的因素，一是你近期正在研究学习的视频，二是你现在正在看的视频。如果当你看到你的领域有YouTuber的视频排名很高，那这个时候就可以用到前文提到的TubeBuddy工具去提取这个视频页面所使用的标签，将它的视频标签作为你的同义或品类关键词标签，从而提高你的展示次数和排名。 06 提升你的观看时间 当提及YouTube的排名因素，观看时间非常重要。观看时间指的是所有人在你网站上停留的时间，和audience retention(人们观看视频的比例)有略微的不同。当然，如果你对你的视频内容非常自信，那这条你可以忽略。如果你对于视频的有趣度没有把握，建议可以适当改变摄像机的角度、讲课的风格，视频图片的切换，添加音乐，总之不要一成不变的视频。 07 优化你的视频描述 YouTube沿着标题、标签和描述去理解你视频的内容。因此，优化你的描述，可以获得更高的排名和评论。 （1）保证你的描述不低于100字，如果可以的话，也可以写满5000字，除了前面的100字，后续的内容可以添加上你频道的介绍，你社交平台的链接、其他视频的链接等； （2）将你的主要关键字放到你的前三句描述里。YouTube的算法给前三句的描述赋予了更大的权重。不要过度堆砌关键字，3-4次即可。 ...

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November 15, 2020

如何创建Instagram店铺？

遵循这些步骤创建INS店铺，开始使用购物标记等功能。 第1步：确认INS店铺开店资格 如果企业的公司符合以下各项条件，则可以使用INS店铺。 1.INS店铺经营地点位于 2.企业的公司有符合资格的INS店铺商品 3.企业的公司符合INS店铺商家协议和 4.企业的公司拥有销售INS店铺商品使用的网域 第2步：切换为INS店铺业务帐户或创作者帐户 按照以下步骤将企业的个人帐户转换为业务帐户。拥有业务帐户后，企业便可以添加INS店铺营业时间、门店地址、电话号码和网站链接等与经营相关的信息。 第3步：INS店铺关联Facebook公共主页 1.按照以下步骤将企业的INS店铺关联到Facebook公共主页。 2.前往企业的INS店铺业务主页 3.选择"编辑主页" 4.在"公开的商家信息"版块下方，选择"公共主页" 5.选择企业想要与INS店铺关联的Facebook公共主页 如果企业目前还没有Facebook公共主页与INS店铺关联，则选择"新建Facebook公共主页"。注意：不需要Facebook公共主页店铺，只需Facebook公共主页即可。 第4步：上传INS店铺商品目录 INS店铺购物功能需要搭配商品目录才能正常使用。将商品目录绑定到INS店铺业务帐户的方法有两种： INS店铺目录管理工具是Facebook商务管理平台提供的一种"自助式"方法。或通过Instagram认证的电商平台合作伙伴（例如Shopify或BigCommerce）集成。 第5步：INS店铺帐户审核 将商品目录绑定至INS店铺并在目录中添加商品后，即可按照以下步骤。完成INS店铺帐户审核通常需要几天，有时可能会耗时更长。 1.前往企业的INS店铺业务主页并轻触 2.选择INS店铺"设置" 3.购买功能注册 4.按照步骤提交帐户进行审核。 5.企业可随时访问"设置"中的"购物"版块，查看INS店铺审核状态。 第6步：开启INS店铺购物功能 帐户通过INS店铺审核后，即可。注意：如果企业未在设置中看到"购物"版块，则说明企业的INS店铺帐户可能仍在审核中，或未被批准使用INS店铺功能。 1.前往企业的INS店铺业务主页并轻触 2.选择"设置" 3.依次轻触"商家"和"购物" 4.选择想要绑定到INS店铺帐户的"商品目录"。 5.选择"完成" 第7步：开始标记INS店铺商品 1.启用INS店铺购物功能后，即可在动态和快拍中使用购物标记来突出显示照片和视频中的商品。 2.在帖子中使用INS店铺购物标记 3.如需在Instagram帖子中标记INS店铺商品 4.在快拍中使用INS店铺购物贴图 ...

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